ЗАБРОНИРОВАТЬ СТЕНД
I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.
ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: ЧТО ЭТО ТАКОЕ
И «С ЧЕМ ЕГО ЕДЯТ»?
Выбор франшизы для потенциального франчайзи – процесс непростой. Учитывать приходится несколько факторов, среди которых одним из определяющих является ее стоимость. В цену, которую придется заплатить за то, чтобы получить статус франчайзи, как правило, входят инвестиционные расходы и паушальный взнос. Что такое паушальный взнос, отчего зависит его размер, какие преференции получает франчайзи после его оплаты – на эти и другие вопросы даем ответ в статье.
Паушальный взнос – что это такое?
Паушальный платеж – единовременная плата франчайзору. Название платежа произошло от немецкого выражения «die Pauschale», которое является производным от другого выражения «der Bausch». С немецкого оно переводится как «толстый кусок». То есть, франчайзи платит за «кусок» бизнеса владельца бренда – его знания, опыт, бизнес-модель.

Величина первоначального платежа может варьироваться от 10 до 500 тысяч евро. За эти деньги франчайзор предоставляет франчайзи пакет прав.
Как определяется сумма паушального взноса?


Размер паушального взноса каждый франчайзор устанавливается самостоятельно. Величина зависит от многих факторов. Обычно, чем популярнее и известнее имя компании, тем выше будет паушальный взнос. В первоначальный платеж закладываются расходы, которые франчайзор несет при запуске бизнеса нового партнера, а также плата за предоставление ноу-хау и эффективной схемы работы.

Консультации экспертов, помощь дизайнеров и маркетологов, установка оборудования, оформление документов – все это франчайзор не желает предоставлять бесплатно. Чем больше средств затрачивает владелец франчайзинговой сети на открытие новой точки, тем выше первоначальный взнос.


Что приобретает франчайзи после оплаты паушального взноса?

Паушальный взнос «дарит» франчайзи право вести собственное дело под брендом франчайзора, а также гарантирует поддержку от владельца бренда на всех этапах ведения бизнеса. По сути, паушальный платеж – это компенсация франчайзору за протекцию. Франчайзи платит за то, что франчайзор будет с ним «нянчиться» и учить - окажет содействие в подборе помещения, подготовке персонала, подскажет, как вести бухгалтерию, юридически оформить новый бизнес. В паушальный взнос часто включаются инструкции для сотрудников и стандарты деятельности, запуск сайта или лендинга, подключение к электронной системе франчайзора, услуги дизайнера, маркетолога.
Почему размер паушального взноса может варьироваться даже у одного франчайзора?
Некоторые франчайзоры предлагают франчайзи разные условия сотрудничества в зависимости от формата деятельности, города размещения и предоставления права на эксклюзивную деятельность на определенной территории. Величина паушального взноса может определяться и вероятным потенциалом развития: в одних городах или локациях прибыль франчайзи по оценкам владельца бренда будет скромнее, чем в других, поэтому и паушальный взнос будет меньше.

Некоторые франчайзоры ставят размер паушального взноса в зависимость от населения города или района, в котором будет действовать новый франчайзи.
Является ли величина паушального взноса подтверждением качества франшизы?

Практика показывает, что корреляция между качеством поддержки франчайзи и размером паушального взноса отсутствует. То есть, «заоблачный» паушальный платеж вовсе не гарантирует успешность деятельности покупателя франшизы.

При выборе франчайзингового проекта не стоит принимать стоимость паушального взноса за основной показатель качества. Часто высокий паушальный взнос может объясняться лишь «раскрученностью» бренда франчайзора, а на практике оказывается, что содействие в запуске бизнеса только предоставлением имени и ограничивается. Чтобы избежать такой ситуации, потенциальному франчайзи следует точно знать, что он получит, заплатив паушальный взнос, прежде чем принимать решение о приобретении франшизы.

В чем особенность франшиз без паушального взноса?

Есть множество франшиз, которые отказываются от взимания паушальных платежей. Это не означает, что такие франшизы ненадежны. В этом случае франчайзор использует другие схемы получения прибыли от сотрудничества с партнерами, например, от реализации собственных товаров во франчайзинговых точках. Еще один вариант – затраты на поддержку партнеров владелец бренда закладывает в роялти, то есть ежемесячные выплаты. Так что, если уплаты паушального взноса не требуется, скорее всего, он просто «упакован» в другие платежи.

Среди экспонентов Международной выставки Krasnodar Franchise Expo, проведение которой запланировано на осень 2020 года, будут надежные франшизы как с доступными паушальными взносами, так и с высокими. Потенциальные франчайзи смогут самостоятельно узнать об условиях сотрудничества и выяснить, что смогут получить в обмен на уплату паушального взноса.

Всегда готовы подробнее рассказать об участии в выставке по телефону:
+7 861 202 05 35
+7 961 535 37 38